近年來隨著水處理材料聚合氯化鋁產(chǎn)品在環(huán)保行業(yè)中的廣泛使用，聚合氯化鋁廠家和銷售人員的倍增，價格戰(zhàn)也愈演愈烈，利潤率明顯下降?，F(xiàn)在聚合氯化鋁銷售是一個競爭異常激烈的行業(yè)，正常一個項目做下來，凈利潤如果能夠做到8%已經(jīng)是相當好了，同樣的項目，如果讓規(guī)模大一些的企業(yè)做，利潤率可能還達不到8%。河南億興水處理材料有限公司負責人張新莊表示：“為了吸引客戶，達到市場占有率，有些項目做下來基本上是不賺錢的，但是在2008年之前，銷售聚合氯化鋁業(yè)務正常的利潤率應該在20%左右。”

    水處理技術(shù)的日漸成熟，聚合氯化鋁技術(shù)門檻降低是中小企業(yè)競爭激烈的主要原因之一。上世紀80年代反滲透和聚合氯化鋁等水處理技術(shù)被引進到國內(nèi)，到了90年代中后期，反滲透技術(shù)逐漸成熟，國內(nèi)企業(yè)大量采用，水處理設(shè)備對技術(shù)要求不是特別高，需要的零部件、組件等實現(xiàn)了規(guī)范標準化，為聚合氯化鋁企業(yè)和市場銷售提供了優(yōu)越的條件，業(yè)內(nèi)人士說，隨著越來越多的人加入環(huán)保行業(yè)，在要求不高的工業(yè)水處理中，河南億興即便是聚合氯化鋁行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也無法控制整個市場的走向。但是在技術(shù)更高、要求更復雜的水處理高端項目上，河南億興水處理材料有限公司仍然占據(jù)市場主導權(quán)，像生物制劑、石油化工、醫(yī)藥中間體的分離等水處理工藝，對聚合氯化鋁的要求特別高，這些項目往往由杭水、中科院等有實力的公司承攬下來，包括海水淡化等項目使用的聚合氯化鋁和聚丙烯酰胺則由億興水處理獨家提供。