“隨著國家環(huán)保治理力度的加大，我們這些為環(huán)保事業(yè)服務(wù)的聚氯化鋁（主要凈水劑品種）企業(yè)的環(huán)保成本也日漸加大。“聚合氯化鋁產(chǎn)品以低價沖擊市場后，副作用逐漸顯現(xiàn)。特別是今年以來看似生意紅火，企業(yè)卻掙不到錢，就是因為企業(yè)采用價格優(yōu)先的經(jīng)營模式所致。一些低含量的產(chǎn)品在成本區(qū)附近徘徊，環(huán)保治理成本又在日漸加大，銷售價格已開始逐漸下滑。而那些高含量品種（28%以上）以及自來水處理級的產(chǎn)品卻價高量增，利潤空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產(chǎn)企業(yè)改變原有價格優(yōu)先的經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先。同時，這也是我們低含量產(chǎn)品逐漸淡出市場，開始專注開發(fā)高品質(zhì)凈水劑系列產(chǎn)品的主要原因。”
市場競爭面前，聚氯化鋁企業(yè)已開始轉(zhuǎn)變觀念，重新考量價格優(yōu)先的經(jīng)營模式，同時根據(jù)下游企業(yè)的新要求和新采購模式，走質(zhì)量優(yōu)先的發(fā)展道路。據(jù)介紹，以前靠低含量（28%以下）產(chǎn)品起家的企業(yè)，幾乎都是以價格優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額，他們也曾一度打開國內(nèi)大部分的污水處理市場，產(chǎn)銷量增長，效益提升。但近兩年來，因低含量品種生產(chǎn)工藝簡單，廢水、廢渣處理困難，價格逐漸被壓縮，企業(yè)利潤空間大幅萎縮至成本邊緣。
所謂集中運輸，分散銷售，就是將高含量產(chǎn)品集中運輸?shù)较M廠家集中的地區(qū)，在當(dāng)?shù)刈越ㄒ惶谆涎b置，轉(zhuǎn)換成液體進(jìn)行銷售。這樣既可減少液體產(chǎn)品的運輸費用，又能降低因低含量產(chǎn)品在化料時產(chǎn)生的廢渣處理成本，同時還兼顧了當(dāng)?shù)匾恍┬】蛻舻男枨?，起到?ldquo;化零為整”的作用。該方法既環(huán)保又創(chuàng)效，更貼近了市場需求，也正是今年高含量聚氯化鋁熱銷的主要原因之一。
據(jù)了解，隨著我國污水處理行業(yè)的逐漸規(guī)范，污水處理企業(yè)重組步伐也開始加快。從以上介紹可以看出，一直來一些上不了規(guī)模的小型凈水劑廠家依靠“聚氯化鋁”以低價沖擊市場，以低價格拉攏客戶群，終究不是長久之策，今天的副作用逐漸顯現(xiàn)，也是遲早的反應(yīng)。
